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博客來書籍館;超級業務 死單做活術

作者：孟昭春 出版社：寶鼎 出版日期：2011年07月07日 語言：繁體中文 ISBN：9789862481769 裝訂：平裝

內容簡介

博客來書籍館;超級業務 死單做活術

top 讓中國最強「超業培訓師」教你成為「超級業務」！中國商業奇才馮崙(萬通集團董事局主席)北京地產怪才潘石屹(SOHO中國董事局主席)中國創業拼命三郎江南春(分眾傳媒CEO)強力推薦！超業培訓師教你「把小單做大，死單做活」！22年業界實戰經驗，讓你不做白工，次次成交！中國十大企業培訓師、百萬訂單王孟昭春，首度分享搶訂單秘訣★ 60天搞定7家公司，成交千萬訂單！★ 中國各大企業（中石化，中糧集團、中聯重工、太原鋼鐵、鞍山鋼鐵、中青旅、中國移動、中國人壽……）爭聘開課！★ 最精采的一本書，卓越亞馬遜、噹噹網熱銷5年★《超級業務死單做活術》取材自《成交高於一切》，該書連續三年進入銷售類圖書榜前五名。★ 中石化、中糧集團、中聯重工、太原鋼鐵、鞍山鋼鐵、中青旅、中國移動、中國人壽等國家級企業指定為業務人員的必修教材。★ 北大、清華MBA課程內容首度在台公開 業務人發現了嗎？客戶開始時總是說：我不需要！我不相信！在你百般努力下，又挑三揀四，擺明：我沒有錢！我不著急！結果就算成交了，也只能薄利成交。其實客戶買不買單是內在決定的，中國銷售大師孟昭春主張從心理層面塑造圖像，讓客戶接受新的image，他自己就會搶著和你合作。於是你不但成交，還是高價成交！在商業蓬勃發展、業務對手如狼似虎的中國，孟昭春發展出獨特的銷售技巧。學會這套核心關鍵，不管遇到什麼問題，成交單都能次次到位！不管是為公司搶單、打入公家單位標案，還是外包各種服務，都能一通百通。本書特色1.歸納最有效的銷售法則，讓你擁有系統化的銷售培訓訓練。曾經在中國石化、中國工商銀行、中國移動、中國人壽保險、華碩電腦等中國大企業擔任業務培訓講師。銷售大師孟昭春化繁為簡，歸納客戶銷售心理技巧以及「死單做活、小單做大」實戰銷售法則，在競爭激烈的中國市場縱橫多年。書中的法則是你不可錯過、史上最強的系統性行銷法則。即使是初次入行，也能夠一舉領悟百萬年薪業務員成功的秘密。2.獨家「四維成交法」行銷心理法則，打破顧客心防，成交高於一切！「四維成交法」的行銷心理法則能瞬間贏得客戶的信任，在銷售的過程中判斷客戶的心理，瞬間抓住客戶的心，建立客戶心中的意願圖像。「四維成交法」是一套運用潛意識與客戶瞬間產生信賴關係，進而完成交易的銷售技術。運用到銷售過程中，「四維成交法」讓每位業務人員抓住成交的關鍵一秒鐘。3. 將句號變問號，問對四類問題。創造客戶需求，訂單就是你的！銷售不是單方面說話，而是對話。本書教你如何在客戶表達拒絕的時候，以問句開創新的可能性；如何鎖定拒絕原因，學習用理解加反問的方式，把話題拉回來。從小Yes到大Yes，讓客戶說：貴沒有關係，什麼時候可以到貨∕開始服務？讀完本書，業務人員可以具體知道自己的銷售技巧在哪個環節存在偏差，以至與「成交」失之交臂；業務主管可以通過反思，發現銷售管理中存在的漏洞，以及企業在建立sales model方面有哪些問題。資深業務人可以從中發現自己過去的盲點，並找到突破口，一舉跨越老鳥常有的無力感和倦怠感；新手業務員則像是找到一位優秀的導師，透過面對面傳授經驗，縮短「業餘選手」階段，提早享受業務工作承諾的高額獎金。作者簡介孟昭春現任北京春風智慧投資諮詢公司董事長、北京影響力企業管理公司董事長、北京創富保險代理有限公司董事長、全球首家孟子學院發起人之一。歷任海南行銷學院院長、中國行銷學院副院長、中華教育藝術研究會常務理事、中小企業競爭力協會高級顧問、國資委執業資格評審高級研究院等，連續七年擔任中國培訓論壇秘書長，並於清華、北大、中山大學等多所大學擔任MBA特聘教授。行銷管理專家，人稱「孟百萬」，曾有在二個月內做到七張百萬大訂單的傲人紀錄，十二年來無人能打破，並曾榮獲「中國行銷創新案例金牌獎」。他是「四維成交法」的創始人，這是以其近三十年的行銷心理經驗，加上二十幾年的企管顧問實例，總結而成的一套「行銷勝經」。他是中國十大企業培訓講師，「中國管理培訓七劍聯盟」創辦人之一，講台上幽默風趣，深受學員歡迎。

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